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城科学子的创业经(二):独辟蹊径的木子生活馆

发布人:朱睿资讯来源:宣传处 发布时间:2016-03-30 15:24:36点击数量:0

       城科校园外有一条小街,由于直通学校后门,因而被师生们称为“后街”。在后街末尾,靠近学校后门的地段,有一间小店,虽然门脸毫不起眼,店名却是特别——木子生活馆。


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       木子生活馆的店主叫方志轩,是艺术设计学院环艺专业大四学生,当问及是怎么想到这样一个店名时,他说因为木属性代表生长,坚韧。他希望这个团队可以一直发展,坚韧不拔,枯而不倒 。


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从“寄居”到有了自己的店铺

       和许多自主创业的学生一样,方志轩也是从高三毕业后就开始做兼职,“八个寒暑假,全用在了兼职上面”。发传单、摆地摊、做促销,几乎所有类型的兼职方志轩都做过,但是那时的他很迷茫,不知道能不能创造出和所得工资对等的价值,这让方志轩下定了要自己创业当老板的决心,“对自己很迷茫,想通过创业来寻找自身的价值,即使最后一文不值,我也不后悔曾经付出的努力。”

       “创业”两个字说来轻松,真正实施起来却无比艰辛。方志轩不是永川本地人,没有足够的资金,没有人脉,算是一无所有,“开店”对于创业之初的他来说,也仅仅是个梦想而已。


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       大四开学的九月,新生报到军训了,重庆的烈日骄阳给方志轩带来了商机。他背了一背包芦荟胶、防晒喷雾之类的“军训神器”来到学校,白天在学校外面摆地摊,晚上去新生寝室上门推销,马不停蹄地干了一个月,卖出了四、五千元的商品


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       可是军训始终会结束,摆地摊也不是长久之计,方志轩琢磨着找了家店铺谈合作,所谓的“合作”就是在那家店里放个柜台,里面放方志轩的商品,然后店家收取一定的提成和租金。“最开始,我们没有店面,没有人,一无所有。一个陈旧的柜台,抹干净后就是木子生活馆的全部。”

       这样的“寄居”状态直到十一月才结束,方志轩费了很大的力气才找到个地段不算好但是租金相对便宜的店面,把货物从之前暂时的落脚点搬了出来,经过一些简单的整修,新店面正式开业了,从此木子生活馆才有了真正的聚集地。


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从一个人到一个团队

       方志轩曾经的兼职经历让他深刻意识到在创业过程中团队的重要性,但他身边的朋友、同学们要么对创业不感兴趣,要么觉得这一穷二白就要开店的想法不靠谱。无奈之下,方志轩只能在贴吧上发帖寻找合伙人,没想到这一发帖,还真有人找上门来,只是让他意外的是,这第一个合伙人竟然是一个大一才入学的小姑娘,建筑管理学院工程造价专业2015级学生——熊薇。


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       18岁的熊薇跟其他同学相比有着独特的创业热情,更有着一股子狠劲儿。刚步入大学校园的她毫无顾虑地加入了方志轩的创业团队,那时候她还在军训,白天在运动场上穿着迷彩服顶着大太阳走方阵,晚上跟着方志轩挨着跑学生寝室推销商品,即使白天训练时中暑晕倒了,晚上也强撑着照样去“扫楼”,这种特别能吃苦的精神让方志轩对她刮目相看。现在的熊薇回想起军训那段时光也不觉得辛苦,她笑着说:“其实觉得很有乐趣,我还记得自己第一次成功推销出商品的时候,特别特别有成就感!”


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       慢慢地,方志轩的团队成员越来越多,他也根据每一个人的特长进行任务分配——他本人有西南证券管理咨询公司和重庆商儒企业管理咨询公司的实习经历,负责市场、合作和团队管理;熊薇是大一学生,执行力强,主要负责店面运营;建筑管理学院工程管理专业2012级的周露露在校期间曾创立学校最大的服务平台,对网络推广有丰富经验,主要负责木子生活馆衍生服务的管理;软件工程专业的张昂有戴尔公司的实习经历,主要负责线上服务平台的开发和维护;建筑管理学院工程造价2015级的夏语负责团购和宣传,熊刚、朱良文、皮金超、金雁琳负责相关任务安排......


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       除了团队成员,方志轩的老师们也对他的创业给予了很大的支持。方志轩的辅导员刘强老师非常鼓励学生们自主创业,他为方志轩的商业企划书立项提出了很多指导性意见;方志轩视觉传达专业课老师余兰亭亲自为木子生活馆设计了LOGO,在木子生活馆资金周转困难的时候还自掏腰包为他们垫付了1000元的货款。

       说起老师和团队成员们,方志轩一脸感激与自豪,他说,如果没有老师们的支持和帮助,没有团队里一群小伙伴们的共同努力,木子生活馆是开不起来的。


从人工接单到自主开发线上服务平台

       木子生活馆主要经营护肤用品、礼品、装饰品、小盆栽等,店铺正式开业后,生意却没有方志轩想象中的好,一天只卖百来块、几十块。因为店面地段不好,面积又小,很难引起过路同学的注意,没有客流量就没有营销额,这看似是一个难以解决的问题。方志轩也很愁,左思右想好多天,终于和小伙伴们想出了提升店铺知名度的办法——代领快递。


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       快递代领和精品店,看似是风马牛不相及的内容,却让方志轩成功的结合在了一起。原来木子生活馆附近有很多快递店铺,学校后门开放时间有规定,同学们出后门取快递不太方便,有需求就有市场,于是木子生活馆推出了快递代领的业务。

       代领快递业务开始的第一天,因为没有经验,方志轩他们几个忙到凌晨4点多,第二天还是7点去上课。连续几天,慢慢有经验了,才开始步入正轨。因为代领快递的名声普及速度快,逐渐店面有名气,生意也好一些了。随着业务的增多,方志轩的团队不再自己包揽快递代领业务,他们将这些机会免费转让给想要做兼职的其他同学,给城科想要做兼职的同学建立起了一个平台。


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       但是随着快递越来越多,人工接单也越来越吃力了,没资金去请专业的软件公司,于是方志轩找到了软件工程专业2014级的张昂,凭借着专业优势,他们自主开发了线上服务平台,用程序代替人工。在这个平台上,客户每天下单,想要做兼职的同学自己抢单,然后送货上门。同时客户也可以在这个平台上对木子生活馆实体店里的商品进行网上购买。

       这学期开学,木子生活馆系统上线,粉丝数达到1540人,日均接40单,最高单日接到80单。店面生意也随着知名度的提高渐渐好转,开学以来,营业额最高一天有1800元,日均达到300元。

       方志轩说创业不是逃避,是自己理想的释放,是检验自己的一种方式。创业需要好的团队和足够的经验,只有这样才不至于迷失方向。他能够理解每一位想做兼职的同学,所以木子生活馆为每个城科学子建立一个平台。他说新的机遇和挑战在等待着他,希望有越来越多的人加入他的队伍。

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